20万以内,下一个爆款电动车会是谁?

编辑:admin 日期:2021-12-20 16:02:16 / 人气:

前段时间,一家造车新势力跳出来喊出了“3年超越特斯拉,2023年进入造车新势力Top 3,2025年年销达到80万辆”的口号。
这家公司就是零跑汽车。7月15日,零跑汽车创始人兼董事长朱江明在零跑开启2.0时代的战略发布会上提出这个口号。
狠话不止这一处。9月底,零跑汽车的新车零跑C11正式上市,他们打出了“用20万不到的价格,实现50万级的期待”的标语。
这家频频放狠话的公司,前几年没什么关注度,用老板朱江明的话概括就是“不被看好,不被理解”。最近车的销量倒是上来了。
11月,零跑汽车共交付5628台新车,同比增长236%和环比增长54%。但其中,九成的销量来自于一款A00级别小车——零跑T03。小车好卖是大家公认的,但利润空间非常有限,也很难证明自己的实力。
当下造车江湖中,几乎只有手握爆品车型的新势力才能站稳脚跟,比如小鹏有小鹏P7、理想有理想ONE,特斯拉有Model 3、Model Y。
零跑汽车急需一款证明自己实力的新产品。新车C11因此被寄予了极大的期望,在零跑看来,C11甚至有机会成为新能源汽车市场又一现象级爆款。
一款不到20万元的纯电中型SUV,并且杀入了最惊险的燃油车主流市场,它能成功吗?零跑汽车“放大话”的底气又是从何而来?
零跑C11
零跑,跑起来了?
上半年新能源销量排行榜单上,突然出现了一些黑马,其中就有零跑汽车。
图片来源 / 乘联会
很长一段时间,零跑汽车没什么声量,也不被看好。连创始人朱江明都自嘲:“6年前,有人对我说,你不懂车为什么来造车?3年前又有人对我说,你们活不过一年。”
这不难理解。造车江湖中,蔚小理三家是焦点,他们跑得快,声量大,掌舵人都是风云人物,自带流量。而零跑汽车——一家由安防企业大华股份创立的公司,毫无造车背景,创始人也不是互联网出身,不被看好很正常。
转折和变化是从2021年开始的。
上半年,零跑汽车旗下的零跑T03出现在新能源销量排行榜单,下半年,零跑汽车彻底在榜单上常驻了。截至11月,零跑汽车累计新车交付44013台,而且,销量增长速度也很快,4-11月度交付同比增长率平均值为661.8%。对比来看,1-11月,蔚来的增长率平均值为207%,小鹏为334.6%,理想为252.9%。
市场关注度有了,争议随之而来。
有人吐槽,零跑汽车走量都是靠卖小车。确实,目前零跑汽车九成的销量靠的是A00级别小车——零跑T03。
也有人认为,风口来了,大家都有机会起飞。这也确实,乘联会数据显示,今年9月单月国内新能源汽车批发量与零售量渗透率已经同时突破了20%的关口。
但是很多人忽略了一个“热知识”——造车江湖经历了一波大洗牌。2020年,经历疫情叠加车市下行、汽车补贴退坡、特斯拉入华后,博郡汽车、拜腾汽车等造车新势力没能挺过寒冬,倒在了量产前夜。换句话说,如今能活下来的新势力,都是有几把刷子的。
而且,车是要卖给消费者的,吹牛吹破天但产品不能打,一切都白搭。在激烈的市场竞争中实现了销量快速增长,说明车和公司都经受住了市场的检验。
从常年坐冷板凳,到如今成为搅局者,零跑汽车经历了什么?
经过多年的摸索,零跑汽车这个团队,开始会造车了。会造车的意思是,能找准定位,知道电动车市场的消费者想要什么。这事儿说的轻巧,但没几个车企能做成功。
2019年1月,零跑汽车推出首发车型S01。但是S01奇特的造型,定位在受众较少的轿跑上,市场表现不尽人意。
痛定思痛后,零跑的团队预判到了A00级电动车的风口,将零跑S01上面的智能配置移植到了第二款量产车型零跑T03身上。尽管T03便宜(售价为5.98-7.68万),但是配置一点也不简陋。
消费者可以以6万元的价钱,买到一辆续航里程达到400km,能实现L2级别智能驾驶辅助、OTA升级的电动车。这款高性价比的小车打动了很多人。很多车主买完了之后都觉得真香,一位车主指出:“就算买个顶配也才7万多,我个人觉得,车完全对得起它的价格。”零跑T03甚至降维打击了奇瑞小蚂蚁、长安奔奔E-Star等竞争对手。
零跑T03
随后,零跑汽车又趁热打铁,迅速在今年推出了另一款产品C11。
除了有爆款产品外,零跑汽车非常清醒地意识到,掌握核心科技才是硬道理。很少人知道的是,零跑在硬件、软件两大方面都做到了自研。截至2021年9月30日,零跑汽车已获得及申报在途专利一共1231项,其中已获得授权专利827项。
自研确实会让车企一开始跑得慢,但是一旦研发成功,将会反哺产品,为车企带来巨大能量。
C11,性价比屠夫
打完了第一波子弹,零跑汽车把更多的火力集中到了新车零跑C11身上。
C11是一款纯电中型SUV,9月底上市,售价15.98-19.98万元,定价依旧不高。
说实话,很多人看到这个定价都倒吸了一口冷气——C11闯入了畅销燃油车的主力市场。
当下,造车新势力们主要布局10万元以下的低端市场以及20万元以上甚至更高的中高端市场。
10-20万区间的中端市场,电动车很难站稳脚跟。杀入这个区间,C11不仅要和同级别电动车竞争,还要和燃油车抢夺市场。
零跑汽车确实是打造过爆款,但是T03是小车好卖,而C11是定位中端市场的中型SUV,相当于零跑汽车从低端往上打,难度系数翻倍。
零跑汽车倒是自信满满,在发布会上甩出一个大标语——“C11很可能是20万元内最强纯电。”
零跑C11
好家伙,口气倒不小。但是具体看了一下参数和配置,零跑汽车似乎没说谎。
首先是尺寸,C11长宽高分别为:4750/1905/1675mm,轴距达到2930mm。得益于纯电架构的优势,这款车实现了B级SUV的身材,C级SUV的空间。对比同级别燃油车、电动车,这个配置也足够能打。
资料来源 / 公司官网 制图 / 深燃
至于大家都关心的续航里程,C11最高配能达到610km,最低配的也能达到510km。目前比亚迪汉EV、蔚来ET7、威马M7、极氪001、特斯拉Model 3的部分车型能达到600km的续航里程,但这些车的售价皆在20万元以上。
至于悬架,C11采用的是前双叉臂、后五连杆独立悬架,双叉臂结构前悬架基本都是20万元以上的好车才能配置的。目前蔚来ES8、ES6,小鹏P7,高合HiPhi X,特斯拉Model S、Model X、Model 3配置的是这一悬架。
最大的亮点是智能化,C11在智能化上面的配置甚至能和一些爆款电动车比如特斯拉Model Y掰掰手腕。
C11搭载的是第三代高通骁龙8155汽车数字座舱旗舰级平台,可以满足多系统和多任务的高效处理;两颗全自研凌芯01智能驾驶芯片,算力超过MobileyeQ4芯片,达8.4Tops,能够实现ADAS域控制以及近L3级别的智能驾驶辅助功能;全系标配28个感知硬件;后续OTA升级能实现LCC车道居中辅助、手离方向盘预警、HWA高速辅助驾驶、ATC自适应弯道巡航等12个智能驾驶辅助功能。
选配是汽车消费中的一个雷区,高低配置可能只差一两万块钱的物料成本,但可能报给消费者10万到20万元的差价。C11这款车的高低选配车型在配置和动力性能上没有差别,仅在电池组容量、续航里程上有一些不同。
关键是,这样一款车有着很上头的价格——15.98-19.98万元。
不少消费者买零跑,也正是因为它的性价比高。一位盲订了C11的消费者是这么对深燃说的:“这款车的优势很明显,同样尺寸大小的车中,C11的配置要高很多,同配置里,C11又比其他车便宜七八万元。而且外形和内饰也都是我的菜。”
这就是零跑打法——超级性价比,甚至是越级性价比。你没法靠着价格或者配置去对标这款车。正如消费者看到的,在同级别的车中,找不到类似的配置车,而同样的价位车,C11的配置又是远超这个价位的。
零跑汽车广州车展展区
新造车正处在新旧能源交替的变革当口。怎么抢占市场,怎么站稳脚跟?没有最终方案,也没有标准答案,大家创造规则,也都在找适合自己的道路。
“蔚小理”们找到了自己的道路,小鹏拼智能化瞄准年轻人,理想面向家庭打造产品力,蔚来则定位高端,加码用户服务。
零跑汽车的思路就是极致性价比。此前,靠着极致性价比,零跑汽车成功在A00级电动车市场中站稳脚跟。如今这样的打法在中端市场行得通吗?
“目前购买新能源车的人是比较年轻化的人群,这一批人中真正有实力购买30万、40万新能源车的非常少。这也意味着20万以下的市场空间是很大的。中端生意可做。”分析师阿源指出。
而且,这个区间的电动车有机会和燃油车一拼高下。10-20万元同等价位,很多电动车的性能和配置是要远高于油车的。因为油车车企是想要赚钱的,很多时候都想要保证至少10%的利润空间,而电动车为了抢占市场,很多车企会增加配置。阿源认为:“如果是拼性价比,电动车的配置、造型、驾驶体验等等各个方面都会比燃油车好很多。”
如果一个消费者想要找一款纯电中型SUV,很难忽略C11。从目前来看,C11的市场反响很好。这款车甚至有了爆款的潜质。上线不到1天C11订单量破千,11月C11订单达7005台,上市以来订单量达18113台。
全域自研,一张王牌
外界最大的疑惑是,零跑汽车为啥能把一辆车做的这么便宜?
零跑汽车一直以来的回答都是,因为我们的很多零部件、系统都是自研的。比如,C11全系都使用了零跑汽车自研的电驱和电池集成,搭载了全栈自研智能驾驶辅助解决方案Leap Pilot 3.0。他们甚至还为此创造了一个词,叫“全域自研”。
零跑汽车副总裁巫存时是这么解释的:“我们的全域自研是软硬件一体化的全域自研,电路板、结构、软件、操作系统,都是我们自己开发的。当然,不排除一些个别行业普遍的操作系统,我们也会应用,但更深入的底层开发、应用都是我们自己做的。”
尽管是全域自研,他们也不是什么都造,每家有每家的基因。朱江明曾对外指出:“绝对不会碰传统的悬架、内饰、座椅那些不擅长的,但是电子方面完全自己自主。”
走上自主研发的道路,说起来有些无奈。零跑汽车也曾想过向博世、Mobileye等厂商采购成熟的自动驾驶方案。但是早期零部件供应商不愿意和零跑这种跨界造车的新势力合作。就算合作,供应商也是打包售卖,提供的是标准接口,无法根据实际需要配置,也就无法带来性能最优解。
车企应用了方案商的模块集成,因为数据结构不统一,很难掌握数据,也无法有效利用收集上来的数据。
没办法,零跑决定撸起袖子自己干。
除了被逼无奈外,朱江明还有另一层打算,在他看来,传统汽车制造行业中,整车厂商多数是建立在产业集群效应上,依托强大、稳健的供应链来保证正常运营。但在智能汽车的制造中,由于核心部件的变化,整车企业需要在核心领域建立优势来减轻其他部件供应的影响。
也就是说,核心的东西,比如芯片、智能驾驶方案得掌握在自己手里。
零跑汽车杭州芯图门店
这一点,零跑汽车倒是预判得很准。
很多智能电动汽车厂商都希望通过自研打通软硬件的壁垒,实现数据闭环。但纵观全行业,在自研道路上走得比较远的,一是比亚迪,比亚迪什么零件都自己造,自己把控供应链,简称“闭门造车”;二是特斯拉软硬件自研。
我们以比亚迪为例,当别家公司还在推出“油改电”产品时,比亚迪坚持自主研发,拆装改造零部件。布局了十多年,如今的比亚迪能够自研三电系统、IGBT芯片(绝缘栅双极型晶体管)、刀片电池等等。掌握了核心科技,车企不仅不会被供应链卡脖子,还能获得巨大的成本、技术优势。
一个很好的印证是,靠着技术反哺产品,比亚迪旗下的新能源车相当有市场竞争力,11月,比亚迪新能源汽车销量达90121辆,同比暴增252.7%。这一成绩,也创下了中国新能源乘用车的单月销售新纪录。
自主研发,已经是一条被验证可行的道路,但是这条路极为难走,研发起步慢,需要强大的研发能力和巨额的资金支持。
零跑汽车凭什么能自研甚至是全域自研?它的底气是从哪儿来?
很多人忽略了一点,零跑汽车背后还站着一个“爸爸”——大华股份。大华是安防领域的头部公司,有钱有资源。
背靠着这颗大树,零跑汽车自主研发就顺理成章了。比如,2004年,大华就有芯片团队,整个大华有30%-40%的SoC系统级芯片都是自主研发。如今搭载在零跑C11上的凌芯01智能驾驶芯片也是当初大华的规划之一。
也就是说,大华股份的部分技术成果可以和零跑汽车共享。
当然,“爸爸”有钱有资源只是第一步,零跑汽车自己也在搭建团队。据了解,目前零跑汽车技术团队人员占比超过60%,已搭建L4级别的算法团队。2021年6月,零跑算法团队获Waymo自动驾驶算法2D实测挑战赛第一名。
这么看来,他们确实有和特斯拉叫板的底气。
从零开始自研,零跑汽车很长一段时间都跑得慢。自主研发了6年之后,前期积累已完成,技术终于落地了,这个落地的产品就是C11。
零跑汽车,未来,要加速起跑了。

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